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麥肯錫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人白德范（StephanBinder）表示，樂觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、持續(xù)上漲的財(cái)富和個(gè)人收入、人口結(jié)構(gòu)的變化以及利好政策措施和資本市場的進(jìn)一步成熟都會推動中國保險(xiǎn)壽險(xiǎn)市場進(jìn)一步發(fā)展。
“中國是一個(gè)相對盈利的市場，平均資本回報(bào)率可以達(dá)到15%。”白德范說，“同時(shí)，中國大陸市場仍處在發(fā)展的初期，壽險(xiǎn)品的保險(xiǎn)深度（保費(fèi)占GDP之比）仍遠(yuǎn)落后于其他亞洲市場。2010年的保險(xiǎn)深度僅為2.5%，是香港市場的1/4。”
在其新出版的LifeInsurance in Asia 一書中指出，很多農(nóng)村人口還不能負(fù)擔(dān)起壽險(xiǎn)產(chǎn)品。2010年時(shí)，中國人平均每年僅花費(fèi)102美元購買壽險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)品；在像北京這樣的大城市，每個(gè)人花在壽險(xiǎn)產(chǎn)品上的金額也僅為每年560美元。隨著人民生活水平的進(jìn)一步提高、城市化進(jìn)程的加快，以及利好經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的推動，市場發(fā)展前景相當(dāng)樂觀。
但是麥肯錫公司全球董事、保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)核心領(lǐng)導(dǎo)人之一石磊（ParkerShi）強(qiáng)調(diào)，盡管前景樂觀，“行業(yè)增長將趨緩，聚焦大眾市場的粗放式銷售模式，以及同質(zhì)化的簡單產(chǎn)品不能滿足主流客戶群的未來需求。保險(xiǎn)營銷業(yè)者和銀保業(yè)者都將在近期面臨結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)：保險(xiǎn)營銷員的人工成本上升；銀保合作方面，保險(xiǎn)營銷員不能再進(jìn)入銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，這就意味著銀行要培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。同時(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品與理財(cái)產(chǎn)品、儲蓄產(chǎn)品相比，越來越喪失其競爭力。”
面對這些挑戰(zhàn)，麥肯錫強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)代理是需要對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，銀保合作則要深挖與銀行的供應(yīng)關(guān)系，同時(shí)應(yīng)該更積極的應(yīng)對分化越來越細(xì)致的保險(xiǎn)市場。
“保險(xiǎn)業(yè)界應(yīng)該更注重差異化產(chǎn)品，圍繞不同人群形成細(xì)分市場，進(jìn)行差異化創(chuàng)新，推出更多針對性的產(chǎn)品，如退休保障、職業(yè)母親保障等”。白德范表示。(經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張?jiān)?/strong>)
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